100个人大概8,9个成交，第二次拜访，100个人大概6,7个成交，第三次拜访，100个人大概有1,2个成交。拜访100个客户，花同样的时间，结果却不一样。前两次成交概率高，如果前两次没买保险，以后再拜访，成交的概率很低，浪费时间和精力。从此以后，他只拜访两遍客户，两遍没买的客户，放弃。花时间拜访新客户。改变之后，业绩大幅提升。”

“你炒股时，做过概率统计没有？”高老师问。

“这个……我还真没统计过。”杨坤回答。

莫非问题出在这里？

（本章完）