“这个户型，在3号楼，朝向是向东。在5号楼，朝向是向南。”

“这个看个人选择吧，反正各有优点和缺点。”

对于朝向的话，如果让吴书容选择，吴书容会选朝南的房子，冬天的时候，日照时间相对长一些。

不过选朝东的房子，也好。

早晨一早就晒到太阳，朝气蓬勃的一天，多好。

单看个人选择。

“选5号房吧。我觉得朝南好。”吴书华看了下沙盘上的指北针。

“行，那楼层呢？小飞，你说哪个楼层好？”孙芳芳问吴飞。

“没啥区别吧？选楼层高一些的，楼层低了夏天蚊子多。”吴飞提了一个要求。

众人：……

也挺有道理。

夏天绿化好了，楼层低了，蚊子确实多些。

销售经理带着职业微笑解释道：“这个问题，不用担心。”

“咱们物业公司是咱们自家公司的物业公司，服务特别好，得到了很多住户的好评。

除了每天的小区卫生，我们还会定期在小区内进行杀虫工作。”

“这点不用担心，这些都是我们物业公司的职责所在……”

甭管面对的客户是谁，也许这客户比自己还更清楚公司的情况，但不要紧。

客户有质疑，有疑问，作为销售经理解答疑问是职责所在。

“刘经理说的是，咱们这物业自然好。”

“大妹，你说选什么楼层好？

或者其他人是怎么选楼层的？”对此，孙芳芳也没什么经验。

在孙芳芳看来，都差不多。

这楼栋总共是18层，有电梯，也不用爬楼梯。

其实住的高还是低，在孙芳芳看来，也没啥区别。

吴书容笑笑：“大嫂，你这让我咋说?”

自家的楼盘，吴书容也不能说不好吧?

但好歹是自家亲大嫂，吴书容还是实话实说。

“其实对于楼层来说，主要是看个人的需求。”

“比如有些老人，腿脚不便，不喜欢乘坐电梯，也不喜欢爬楼梯，他们或许会选择低楼层，比如一二三楼。”

“有些年轻人，喜欢视野开阔的，所谓站得高看的远，他们会选择高一些的楼层。”

“当然就销售情况来说，中间楼层的单价往往价格稍高些，往楼上和楼下走，价格会略低些。”

吴书容又说了点个人建议：“当然，我建议掐头去尾。”

“也不是说顶层和底层有什么问题。”

“都没啥问题。”

“大部分顾客的心理作用，都喜欢选中间。”

“屋顶是做了保温和防水的，牢固的很，也不会漏雨。”

“但夏天的时候，太阳暴晒屋顶，屋里还是有点热的。”

“其他楼层尽管也热，但要比屋顶暴晒好些。”

“至于底层，等住的时间长了，大树长茂盛了，多少也是有些遮挡的。”

尽管物业也会定期修剪枝桠，但挡太阳光是不可否认的。

吴书容捡了些直观的说。

这也就自己人，吴书容才这么说。

站在吴书旁的角度，自己的卖方，不管咋样，都得说自己的产品好呀。

“那要不，选个15，16层？”

“10层感觉有点低了，15层不错。高一些视野好，遮挡少，采光好。”

“夏天的蚊子，估计也飞不了这么高吧？”

吴书华征求孙芳芳和吴飞的意见。

“那就15层？”

“行呀，都可以呀。”

“小飞，你说呢。”

“我呀，爸，你决定就好，我觉得都差不多。”

“那成，就定15层了。

刘经理，麻烦帮忙算算，这套房子多少钱。”吴书华问刘经理。

刘经理拿着笔在122平方户型的其中一张户型图上写着计算结果。

这套房子朝南，面对中庭，在15层，无论是朝向、位置、楼层，位置都是很好的，所以单价要贵些。

通常喊价4000多，同档次的户型，之前成交单价在3900块钱左右。

但罗文提前打过招呼，给吴书华按公司内部员工最优惠的价格计算。

刘经理当然明白老板的意思，最后一顿写写算算下来，

对几人道：“吴先生，这套房，按照咱们公司活动价再叠加其他内部员工优惠价。”

“计算后，单价是3500多点，抹个零，总价是42万7。”

“咱们再赠送你几年的物管费和水电气费，折算下大概7000块钱，咱们干脆直接在房价里扣除。”

“这样算下来，这套房子总价42万。”

这要不是老板打了招呼，42万，根本买不到这房子。

3500这单价只