卿云懊恼的拍了拍额头。

他想起来了，忘记给这货交代税控机的由来，前天和宋儒华谈判的时候，税控机也只是顺嘴说了说。

主要这事吧，知道的都知道，不知道的听了也不会放在心上。

郭敬以前也没接触过这行，不明白也是正常的。

巴拉巴拉讲了一圈让这货明白后，卿云走过去拍了拍他的肩膀，

“我之所以工商变更缓一手，就是为了继承他之前签的订单协议。

虽然地方上面和我们心照不宣，但你懂的。”

郭敬恍然大悟。

原来如此。

毕竟签订协议的供货主体是集团，要想从一开始就使用炎黄的o，卿云就必须花费一定的时间与地方签订补充协议来变更供货主体。

不过倒也不太费事，秦天川在出手处理着这些事务。

郭敬接过宋儒华之前签订的协议看了看，脸上又露出了疑惑，

“但是小卿总，这机子这价格我们不赚钱的啊”

成本每台4125元，售价才4300

每台利润才175元，毛利率才424。

郭敬很想骂一句粗口了。

搞毛啊搞

卿云摇了摇头，“机关集中采购嘛，都是这样，大家都不赚钱的。”

郭敬有点晕，“那”

靠这个养软件

洗洗睡吧，恐怕现在的人工工资都发不起。

卿云有点无奈，手下确实没人的。

郭敬其实水平很高，但是他现阶段确实不了解it这个产业。

但他又无人可用，系的人马，至少三年内，绝对不能坐到郭敬现在的位置上，否则和老没任何区别。

所以还是只能多讲。

就是有点费口水。

“税控机分为两大块，给税务局的这块，我倒贴钱都没问题，主要是企业端”

等郭敬明白过来后，卿云继续说着，

“其实机关集中采购，里面也不是不能赚钱，有三块利润，郭哥你没看到。

第一块，质保服务费。

五年期原厂质保服务费是售价的3后改为1，只要我们的产品质量过硬，这一块是纯赚，这每台就是129元。

这么算起来，加上价差一台就是304元的毛利，毛利率是707，也不算太低。

而第二块，是我们现在配件价格问题。

我们都是从经销那里那货，如果上到总代或者直接厂商拿货，我们的成本整体会下降至少10以上。

降下来的空间就直接是毛利率。

以前之所以我们降不下来，是因为我们还没拿到集团的实控权。

昨天我已经让周彬去带量向厂商询价了，应该很快就能出结果，毕竟我们量大。

之前那么赶着生产，也是为了不至于到时候交不出货让协议飞单。

飞单了太影响形象，所以这一批少赚点无所谓。

第三块利润来源，最为隐蔽，这个行业里的人都不太明白，还是孙红兵告诉我的。

机关集中采购，签约价格有效期是一年，一年内机关是不会变价格的。”

后改为3个月一谈

郭敬顿时瞪大了眼珠子，“也就是说，我们会越赚越多”

他也在努力学习着这一行的知识，至少现在一些常识还是明白的。

电子产品，经过一年的时间，这售价少说下去30以上，甚至很多配件经过一年都换代了。

怪不得卿云说贴钱都要做。

这么算下来，妥妥的暴利。

卿云嘿嘿的笑着，“所以你别嫌宋儒华签的协议低，在我看来，已经很高了。”

实际上后来很多都是亏本竞价，前后拉平算还是赚。

郭敬恍然大悟，“那现在我们是不是要控制一下节奏”

卿云摇了摇头，“不够，还要继续上，让老师傅们辛苦点，这个月月底，我要日产量达到1台。”

见郭敬不明白，卿云手指点了点协议，“不仅仅是税控机，我要直接切入整个机关集中采购。”

郭敬嘶了一声，但是心里很是疑惑。

大家报价差不多，别人凭啥买你一个新品牌的电脑

又不是税控机，你集成了税控端软件

想到这里郭敬愣住了，“您的意思像税控机一般进行软硬捆绑”

卿云欣慰的笑了一下。

郭敬能够做到厚朴集团副总的位置，确实还是有几把刷子的。

“没错就是这个思路。以前最强大的就是行业细分软件。

虽然最近几年他们没有开发软件，但是这样的血脉还存在。

我看了一下，那批老的程序猿被宋儒华的福利房给绑定在公司，还可以用。”

就在郭敬还在头脑风暴的时候，办公室里又走进一人。

郭敬瞥了一眼，正是周