安夏约好第二天上午去珠海探望催债，然后便准备回去了。

走出公司大门，她听见有员工在讨论“妈的，今天又被26那帮人抢单了。压价压价，就知道压价。”

“不然怎么是26呢，消消气，你打个申请，应该能拿到特批。”

“烦死了”

26安夏抿着嘴笑起来，忽然，她想到，对了，不如去问问，看看他们那边的交换机价格能不能便宜一点。

两家公司距离近三十公里，找一辆出租车，很快就到了。

出租车司机十分疑惑，问安夏“小姐，你不是这里的员工吧”

“咦，你怎么知道”

“员工哪有这么早下班的，还往那边去。”

安夏笑道“说不定是因公打架呢”

司机也跟着笑起来“那你就不会拎这么小的包，还穿裙子啦。”

安夏扬起眉毛什么这才几几年啊，两家已经仇深似海，严重到需要拎加特林了吗

到了地方之后，已经是晚上九点半，整个大楼也是灯火通明，许多人走来走去，就跟正常的上班时间一样。

安夏并不惊讶，她在自己那个时代学车的时候，大路考有一个男人，就是这个公司的。

他考完科一，硬是等到还有一个月就过期的时候，才有时间考大路考，说平时就是加班，老婆跟他是同一个公司，经常大半年见不着面。

晚上十二点下班叫正常时间下班，凌晨一点半走还要悄悄的跟领导打招呼，因为同事们还没走，会觉得不好意思。

研发部如此，安夏能理解，销售部居然也如此，她就不是很懂了。

紫金的销售部会按时区，对人员进行分组，正常下班时间之后，销售部的人最多在公司里待一两个小时。

销售的功夫，从来不是靠在公司的时长来判断，就算是晚上加班，也应该是在跟客户在酒桌上忽悠订单。

安夏亮明身份和来意之后，她被接到销售部的那一层，安夏看见销售部也是灯火通明，每个工位上都有人。

“怎么都不下班啊”安夏问道。

“刚开完月度销售会，平时没这么多人。”

安夏说出她想要的东西，并且拿出任总公司给的报价单。

她已经把价格和公司名和og o去掉了，只留能的设备和保证服务。

没想到对方一眼就看出来这份报价单的由来“哦，友商做的吧，他们想的真周到。”

安夏看着他“那么，贵公司能更便宜的价格，或者更多的服务吗”

他拿起报价单，仔仔细细地从头看到尾，认真的想了想“更多的服务应该不能了，他们已经写得十分清楚。

但是在价格方面，可以给一定的折扣。”

“巨大中华”并肩而立的两家，在争夺市场的时候，从来都没有价格联盟，你低，我更低。

国外许多公司就是利用这一点，每次招标，必把两家都叫到，然后看着他们互相把自己打成骨折价。

反正硬件和系统都一样，就差价格。

业务经理甚至都不用考虑什么，直接报了一个最低价，比任总那边便宜了一万块钱。

安夏摇摇头“太贵了。”

业务经理跟她说了半天他们的业务优势，还有服务优势“今年七月，我们刚在紫金公司旁边的园区成立了一家研究所，如果用着有任何问题，我们的工程师可以马上到位，硬件也都是齐全的。”

安夏笑着摇摇头“虽然他们不在我公司旁边，但是你们应该也有看到报道吧两分钟初级筛查到位，拿出替代解决方案，一个小时就已经有故障分析报告了。”

“他们他们的差旅成本，还不是要从设备和服务里来，你别看他们现在报价便宜，等升级的时候，他们就要高价啦。”

安夏的手指在报价那一处敲了敲“既然你们没有差旅成本，不如，再降一点”

业务经理“”

“我的呼叫中心预计明年年中就要上，一整套的设备都需要增加，目前看，国产货的质量都差不多，我打算用国产品牌，你们两家的技术水平差不多，我就看价格了。”

安夏从容一笑“要是你实在不能再降的话，就算了，我再考虑考虑。”

说罢，起身就要走。

起身就走的手段，对于买家来说是好用的，特别是当卖家有两个的时候。

果然

业务经理“安总，请跟我来再降价，就要走特殊审批了，要销售总监同意。”

安夏点点头，跟在业务经理身后，去销售总监的办公室。

路上，她觉得有些好笑。

正常情况下，内部讨论价格是要避着买家的，这个业务经理反而把她带去见销售总监。

说明过一会儿，他们就要开始演戏了。

果然，销售总监听到业务经理的要求，连连摇头“不行，我们已经是最低价了。”

业务经理