:“顾老板,能不能到你办公室喝口茶?这蚊子太猛了,看我这满手的包。”
林皓文感觉顾广源下一句就要轰人走了,赶紧两办法留下来。
林皓文伸出手,顾广源也受不了蚊子,翻了个白眼,说道:“进去吧!”
阮紫檀在林皓文身旁小声嘀咕一句:“林总,这顾老板好像对我们海纳很了解啊,咱们……”
确切地说,是对林皓文很了解。
“嗯!放心,看我的。”林皓文已经有了谈判策略了。
到了办公室里头,真皮沙发一坐,空调一开,别提多舒服。
顾丝丝在一旁玩着新买的玩具。
顾广源倒了三杯茶,基本的礼数是有了,可表情依然眉关紧锁,一脸苦相。
林皓文多少知道他为什么心情那么差。
最近几年,各行各业都发生天翻地覆的变化,新入局的新兴企业就像推土机一样,钱多,商业手段奇葩,所过之处春草不生。常常是打得行业里的传统企业满地找牙。
而顾家想要守住传统白酒这块金字招牌,已经相当困难了。顾广源今天去谈了几个长期合作的经销商,第四个季度本来是白酒的旺季,可是谈了几天了,订单比去年同期降了不少。
逐年下滑的订单,让他压力倍增。
林皓文看出顾广源的症结了,喝了口茶,笑着说道:“严总应该知道,我是来谈收购的吧?”
顾广源瞥了他一眼,没当回事儿:“我知道,你们新酒厂没产品,就想着收购老酒厂,做贴牌的。这一套我每年都得见三四回,别做梦了,我这富水香,不卖。”
顾广源的态度跟阮紫檀设想的一样,她一脸担忧地看着林皓文。
“顾老板,行业的趋势不可挡啊,现在的商品市场,越来越看重资金量和营销套路,光有好酒可不行啊。我最近完成了一笔融资,手头上的钱很宽裕,咱们一起把富水香这块金字招牌做大不好吗?”
顾广源认定了林皓文是做贴牌酒,那样的话,富水香就会消失,谈何金字招牌?
“林总,你说破天都没用,我是不会卖给一个不懂酒的人。富水香从我爷爷开始,到今天已经62年了,你不会明白我们整个家族对这个品牌的深厚情感。就是再困难,我也会撑下去……”
顾广源说这句话的时候,明显的有些酸楚。
脸上的倦容是藏不住的,他已经好一段时间没好好休息了。
阮紫檀观察没有那么细致,他看着林皓文,在商业谈判当中,一旦对方态度过于坚决,那么谈判应该暂时搁置才对,让对方和自己都有一个缓冲的时间。
“林总,要不改天再来……”阮紫檀小声提醒了一句。
不过林皓文笑了笑没理会,对顾广源说道:“小道消息,听说老城区这里快要拆除了,酒厂里的师傅都是附近的人,顾老板如果重新在别的地方建厂他们不会跟过去的。到时候厂房、设备、土地、人工,全部都得重新安排。算下来成本可不低啊!”
顾广源没有说话,林皓文刚才所讲的,就是最近他烦恼的第二件事。
他也得到消息了,整个老城区都要改造重建。
阮紫檀也是一惊,林皓文怎么知道老城区要拆了?明明自己比他更熟悉这里才对啊?
顾广源忧心忡忡地喝着茶。
老城区这里规划改造还没有具体时间,可富水香这个老厂区30年的租期明年就到期,再签约怎么都不划算啊!建新厂势在必行了,可是哪来那么多钱?这几年因为红满天对中端白酒的倾销,顾广源每年实际上没有赚到什么钱,勉强维系平衡,艰难保住这块招牌而已。
要他一下子建个新厂难如登天啊!
林皓文继续说道:“顾老板嫌我不懂酒,这个我要解释一下,我虽然不是白酒专家,可我手底下,有一位白酒行业顶尖的人物,前毛台集团A级酿酒师。”
“是谁?”顾广源眼珠子瞪得大大的。
“蔡芝岳蔡师傅。”
“蔡芝岳,他……他在海纳酒厂?”
“是,今天本来是要让他一块来的,不过太匆忙,改天我约个时间带他过来。”
顾广源一听到蔡芝岳的名声,顿时有些心痒痒,如果海纳真的有这么样一位资历深厚的业界泰斗,那倒是真的可以合作一番。
但是他没有直说,他心里有很多矛盾。
这个矛盾,是家族三代的坚守与外界的变化之间的微妙碰撞。
“抱歉,天也不早了,我准备带孩子回家休息了,有什么事儿,明天早上你们再来吧!”
林皓文起身,临走之前对顾广源说道:“顾老板,富水香是海城老牌白酒,厂子到今年已经62年了,半个多世纪过去了,可是从峥嵘岁月到今天的大好时代,却没有几个人知道这款酒,可惜呀,可惜……有一个词叫什么来着?沧海遗珠,对就这种感觉。”
这一句,直接戳中了顾广源的要害,让他心头滴血。
是啊